Uma fabricante de materiais enfrentava ineficiências significativas em sua política de preços. A empresa utilizava uma precificação uniforme para todos os clientes, independentemente do volume de compra, o que resultava em perda de lucratividade e desincentivava compras maiores.
A Volix implementou uma nova estratégia de precificação baseada no tamanho e potencial de compra dos clientes, gerando um aumento de R$ 13,8 milhões na receita líquida anual e um impacto de +5,58% no EBITDA.
O Desafio
A empresa possuía uma política de preços uniformizada, onde clientes pagavam preços semelhantes independentemente do volume adquirido. Isso resultava em situações onde clientes menores pagavam menos por unidade do que clientes maiores, prejudicando a margem e a estratégia comercial.
A Volix redesenhou a estratégia de precificação da empresa, implementando um modelo baseado em elasticidade e segmentação de clientes, seguindo os seguintes passos:
Identificação dos desafios e pontos de ineficiência na precificação aplicada.
Realocação da política de preços de acordo com o volume de compra e o potencial real de cada cliente.
Definição de uma estrutura de preços diferenciada, garantindo maior competitividade e incentivos para compras em maior volume.
Com a implementação da nova estratégia, a empresa obteve os seguintes ganhos:
Além do aumento da lucratividade, a empresa conseguiu estruturar uma política de preços mais eficiente, promovendo maior previsibilidade financeira e incentivando a fidelização de clientes com maior potencial de compra.
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