Como a Volix ajudou uma empresa especializada em equipamentos e serviços para processos industriais a otimizar sua precificação e aumentar R$ 2,3 milhões em receita incremental

Uma empresa de equipamentos e serviços para processos industriais precisava aprimorar seu modelo de precificação para serviços de manutenção e venda de equipamentos. A precificação manual baseada em custos médios de homem-hora dificultava a captura de rentabilidade. A Volix implementou uma estratégia automatizada de precificação, permitindo um ajuste de preços de 17,8% nos contratos ativos e um aumento de R$ 2,3 milhões na receita incremental.

O Desafio

A empresa enfrentava desafios significativos na precificação de serviços, que era realizada manualmente sem embasamento estratégico, impactando sua lucratividade.

Precificação baseada apenas em custos médios, sem incorporar variáveis estratégicas.
Dificuldade em capturar rentabilidade em contratos de serviço.
Falta de um modelo estruturado para precificação eficiente.
Redução do potencial de lucro devido à alta variabilidade nos contratos.

Solução

A Volix desenvolveu e implementou uma nova estratégia de precificação baseada em um framework estruturado e automação, seguindo os seguintes passos:

Mapeamento da política de preços atual

Estudo detalhado da base de contratos ativos e dos desafios enfrentados.
Desenvolvimento de um framework de precificação

Definição de um modelo estruturado que considerasse custos operacionais, modificadores estratégicos e concorrência.
Automatização da precificação

Criação de um simulador de precificação para contratos, garantindo ajustes precisos e maior controle financeiro.

Resultados

Com a implementação da nova estratégia, a empresa obteve os seguintes ganhos

+17,8% de ajuste de preço nos contratos ativos.
+R$ 2.287.200 em receita incremental proveniente de contratos ajustados.

Além dos ganhos financeiros, a empresa padronizou sua política de preços, melhorou a previsibilidade da rentabilidade e aumentou a competitividade no mercado.

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