Estratégia de Vendas
Desenvolvemos a estratégia de vendas combinando toda a informação de inteligência de mercado (estratégia concorrentes e volumetria da indústria) com uma profunda análise interna. Dessa maneira garantimos que a empresa persiga o plano correto, endereçando as principais oportunidades e preenchendo as principais lacunas.
Revisão/Criação da Política de Comissionamento
Definimos o melhor modelo de comissionamento, o público-alvo da política e as taxas de comissão, garantindo o alinhamento das prioridades estratégicas da empresa com o seu time de vendas.
Dimensionamento de Equipe
Através de modelagens e de metodologias próprias, conseguimos mensurar a quantidade de vendedores necessária para o melhor atendimento e performance de vendas. Além disso, balanceamos a carteira de clientes com o objetivo de maximizar a receita de cada uma. Por fim, trabalhamos com diversos cenários de organograma com a finalidade de comportar a dimensão correta da equipe.
Programa de Excelência
Desenvolvemos ou aprimoramos, junto ao nosso cliente, todo o programa de excelência de sua empresa. Definimos claramente os objetivos e metas, criamos os critérios de avaliação e desenvolvemos item a item do programa. Também auxiliamos na implementação, garantindo que o programa de excelência seja uma parte integrante do negócio e envolva todos os funcionários.