Estrategia de Ventas
Desarrollamos la estrategia de ventas combinando toda la información de inteligencia de mercado (estrategia de la competencia y volumetría de la industria) con un profundo análisis interno. De esta manera, aseguramos que la empresa siga el plan correcto, abordando las principales oportunidades y llenando los principales vacíos.
Revisión/Creación de la Política de Comisión
Definimos el mejor modelo de comisión, el público objetivo de la política, tasas de comisión, asegurando la alineación de las prioridades estratégicas de la empresa con su equipo de ventas.
Tamaño del equipo
A través de modelos y metodologías propias, podemos medir la cantidad de vendedores necesarios para el mejor servicio y el mejor desempeño de ventas. Además, equilibramos la cartera de clientes con el objetivo de maximizar los ingresos de cada cartera comercial. Finalmente, trabajamos con diferentes escenarios de organigramas para apoyar el tamaño correcto del equipo.
Programa de Excelencia
Desarrollamos o mejoramos, junto con nuestro cliente, todo el programa de excelencia de su empresa. Definimos claramente los objetivos y metas, creamos los criterios de evaluación y desarrollamos el programa punto por punto. También ayudamos con la implementación, asegurando que el programa de excelencia sea una parte integral del negocio e involucre a todos los empleados.