Reduzindo 5% de preço, quanto você tem que vender a mais para chegar no mesmo lugar?

Por muitas vezes precisamos acelerar intensamente as vendas no curto prazo. Uma das opções que mais tem impacto e move o ponteiro com velocidade é a redução de preços. Porém, apesar do incremento no volume quase que instantâneo, 5% de redução de preço exige um crescimento no volume de praticamente 18%. Esse valor é o mínimo, em média, para garantir que a empresa chegue no mesmo lucro operacional anterior à mudança.

O cenário ideal é ter uma estratégia desenhada com a melhor combinação entre preço e volume, com o grande foco de maximizar o lucro da empresa.

Para isto, é fundamental medir a elasticidade de cada produto, ter uma boa informação dos preços praticados no mercado e entender o comportamento da indústria e da economia.